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聚美优品估值跌90%,垂直电商究竟还有没有未来?

聚美优品估值跌90%,垂直电商究竟还有没有未来?

  • 分类:行业新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2018-01-24
  • 访问量:34

【概要描述】美女、比基尼、鸡尾酒,这些元素让上海外滩的W Hotel充满了时尚、轻松、愉悦的氛围。这是近期女装时尚及街头文化刊物《YOHO!Girl》在上海 W Hotel 举办的泳池派对现场实况,日本超模水原希子、中国人气歌手张碧晨、吉克隽逸也纷纷到现场助兴。

聚美优品估值跌90%,垂直电商究竟还有没有未来?

【概要描述】美女、比基尼、鸡尾酒,这些元素让上海外滩的W Hotel充满了时尚、轻松、愉悦的氛围。这是近期女装时尚及街头文化刊物《YOHO!Girl》在上海 W Hotel 举办的泳池派对现场实况,日本超模水原希子、中国人气歌手张碧晨、吉克隽逸也纷纷到现场助兴。

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美女、比基尼、鸡尾酒,这些元素让上海外滩的W Hotel充满了时尚、轻松、愉悦的氛围。这是近期女装时尚及街头文化刊物《YOHO!Girl》在上海 W Hotel 举办的泳池派对现场实况,日本超模水原希子、中国人气歌手张碧晨、吉克隽逸也纷纷到现场助兴。

《YOHO!Girl》是中国颇具影响力的潮流文化传播平台YOHO!旗下的子媒体。类似泳池派对这种面向潮人的活动在YOHO!并不少见。这也让YOHO!母公司——新力传媒显得有些不一样:目前其95%的营收来自潮服电商业务——YOHO!BUY(有货),其余5%为广告收入,若按现阶段的营收结构判断,新力传媒是一家垂直电商公司,但它在潮人用户的经营上却做了诸多尝试。

据新力传媒创始人、CEO梁超向全天候科技提供的数据:过去两年,公司流水保持每年翻倍的增长,2016年流水达到20亿,利润规模以亿计,2017年流水预计增长60%-70%。

在垂直电商死伤严重的今天,相比其它垂直电商,新力传媒看上去似乎活的还不错。中国首个赴美IPO的美妆电商聚美优品如今市值已较巅峰时跌去90%多,其联合创始人戴雨森最近也宣布离职;特卖领域起家的唯品会过去18个季度虽连续盈利,但却因缺少新增长点导致股价不被投资人看好。其它未上市的垂直电商中,鞋类B2C垂直电商好买乐已经沉寂多年;进口母婴品牌特卖平台蜜芽宝贝假货、管理问题不断;衬衫B2C起家的凡客已经奄奄一息。

垂直零售电商的到底还有没有未来?我们从业界得到的答案不都是悲观的。

YOHO!样本:围绕潮人做生态

我们不觉得自己是一家电商公司,我们是在引领和服务中国年轻一代消费者的生活方式新力传媒CEO梁超接受全天候科技独家访谈时称,虽然网上零售收入在其整个公司收入中的占比达95%,但他觉得那只是现阶段的一个变现通路而已。

梁超这个说法是基于新力传媒所做的垂直生态布局。

2005年,在南京电视台做编导的梁超出于对国内潮流文化的热情,创办了一本潮流杂志——《YOHO!潮流志》,实际上他想做的绝不止于一本杂志,而是服务那些喜爱潮牌文化的年轻人。不过办杂志让新力传媒逐渐接触到上游大量的潮流品牌商,在下游也培养了一批喜爱潮牌文化的读者。

一年后,梁超并没有加大杂志的业务去增加营收,而是又上线了一个网络社区——YOHO!NOW,因为他发现,《YOHO!潮流志》的读者和客户都希望能在网络上有一个互相交流的空间;2007年,当《YOHO!潮流志》用户反馈说,杂志和网站上介绍的很多品牌买不到产品时,梁超又在思考:为什么不能自己上线一个电商平台,将国内外的原创设计师品牌售卖给用户呢?于是就有了2008年上线的潮流电商——YOHO!BUY(有货)。

YOHO!主要面向16-35岁的人群,围绕这批潮流爱好者,梁超今天已经发展出了一个聚焦潮流的传播矩阵,它包含三块业务:其一是媒体,包括《YOHO!潮流志》,YOHO!NOW社区,和YOHO!的微信、微博等新媒体;第二块是YOHO!BUY(有货),除了线上业务,今年还开出了第一家线下店,所以有货目前是线上、线下结合的做零售交易平台;YO'HOOD活动是第三个子业务,如今它是连续第5年举办全球潮流展会。

梁超告诉全天候科技,这个矩阵式传播平台的组合逻辑就是:借助媒体传播内容,通过零售平台实现商品销售,用活动传播文化奠定行业地位。

2015年9月,新力传媒还宣布了一项名为 YOHOPE的新锐设计师孵化计划,这是一个为缺资金、缺供应链管理、却渠道但希望能有更好发展的设计师孵化平台。 YOHOPE目前是新力传媒旗下第二大核心业务板块。截至今天,YOHOPE已经孵化了40多个设计师品牌,他们为YOHO!BUY(有货)贡献的销售额占比已经达到20%。

梁超说,在新力传媒内部,有一个20-30人的小团队,他们分布在不同的业务线,在各种潮流的圈子里不断去沟通和交流,观察潮流的变化,并把这些信息带到公司,辅助公司做各业务线和未来发展的决策。但梁超自认为并不是公司内最懂潮流的人,他保持时尚嗅觉的办法是,不断去感受,他每个季度都会到欧洲、美国、日韩等时尚高地去待上十天左右,去感受全球潮流文化的变化。

到今天,梁超和他的YOHO!已经在潮流这个垂直领域折腾了12年。一些可以量化的成绩包括YOHO!BUY(有货)目前合作的潮流品牌达1400家,其中30%为国际知名品牌,20%是国外潮牌,剩下是国内中小品牌;在用户端,YOHO!BUY(有货) APP累计注册会员1500万,2016年新增用户100 万,目前日活为100万,微博粉丝117万,微信粉丝100万,电商业务年复购率为 60%。

目前为止,新力传媒共完成四轮融资,D轮1亿美元融资完成于2015年7月,由达晨创投领投,CMC华人文化基金、远镜资本及原股东赛富基金与祥峰投资跟投。

之所以能从一本杂志走到今天,梁超认为,这些明星资源、潮流设计师资源、潮流界的影响力,我觉得今天能够聚起来就是因为YOHO!十多年来一直专注这个领域,并搭建了一个有一定影响力的平台。

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发布时间:2019-07-19 00:00:00